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土壤凝固剂行业销售渠道分析

作者:千讯真人娱乐平台咨询  来源:本站原创  发布时间:2018-2-12 16:54:09      

目前在我国土壤凝固剂行业渠道主要有直销、代理、网络销售、出口等几种,不同企业在渠道选择上也不尽相同,渠道的增加是企业产品销售增加的主要因素之一。一般情况下对于生产土壤凝固剂企业来讲,在该省内往往采取直销的销售方法,而在省外往往以代理或分销为主。

千讯真人娱乐平台咨询发布的中国土壤凝固剂市场前景调查分析报告显示,土壤凝固剂的销售渠道主要有四种:一是点对点的直销方式,主要适用于销售半径内及其附近;二是分销渠道,主要针对相对低端和采购区域比较分散的产品。在国外,这两种渠道融合的结构已经相当成熟。针对中低端土壤凝固剂,分销商利用其广泛的客户覆盖和有效的产品库存可以为众多的客户提供及时、便捷的服务,使客户可以很方便地买到所需的土壤凝固剂,简化了复杂的采购环节。

除了这两种传统的渠道外,随着电子商务的不断发展,很多土壤凝固剂公司开始利用互联网销售产品。

出口渠道是随着我国土壤凝固剂行业的发展而开始的一种渠道,该渠道主要以针对国外市场为主,能够增大企业产品的销量,提高在国内外的市场竞争力。行业内出口海外渠道的建立主要有两种方式:一是通过国内外贸平台,发展海外客户;二是参加国内外大型专业展会,获取海外订单。

土壤凝固剂的渠道策略总的来讲包括直销、代理、网络销售和出口等,其中在各细分产品中直销渠道是各土壤凝固剂企业的首选渠道。

直销:国内直销渠道较为成熟,直销渠道的优点就是减少中间环节,能够降低企业经营成本;

代理:建立多家代理商的销售体系,是国外厂家在中国土壤凝固剂市场运用的主要营销策略,国内一些土壤凝固剂企业也在不同地区设立代理机构,代理渠道一般情况下对代理商的专业技术要求很高,所以一些企业在代理渠道构建过程中遇到一定的困难;

网络销售:国外很多品牌在中国境内除了代理外,也有一些经销商通过网络销售提高市场份额,这种渠道具有成本低、影响力广的特点;

出口:出口渠道是随着我国土壤凝固剂行业的发展而开始的一种渠道,该渠道主要以针对国外市场为主,能够增大企业产品的销量,提高在国内外的市场竞争力。

我国土壤凝固剂行业的主要代理商主要分布在企业生产所在地、国内一线城市以及下游用户数量多的地区,一些代理商能够利用地域和取货方便的优势,代理该地区重点土壤凝固剂品牌,而在广东、北京、浙江、上海等地区,这些地区也存在重点土壤凝固剂企业,但同时这些城市的经济、信息、影响力等方面的因素是很多土壤凝固剂品牌重点的代理地点;最后是下游用户数量多的地方也是代理商分布较多的地方,从高速公路、飞机场、水利工程等下游用户分布情况看,华东地区、华中地区下游用户数量多,这些区域的土壤凝固剂代理商分布也较多。

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