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我国铝包木门窗企业以直销或短渠道为主

作者:千讯真人娱乐平台咨询  来源:本站原创  发布时间:2017-10-12 11:17:34      

我国铝包木门窗的销售渠道主要是线下渠道,主要有直销、分销和出口三类,顾名思义,直销表示生产企业通过销售人员直接将产品销售给消费者,分销则可以进一步细分为代理和经销两类,出口是我国很多中小企业选择的一条重要销售渠道。

千讯真人娱乐平台咨询发布的中国铝包木门窗市场前景调查分析报告显示,我国铝包木门窗企业都根据自己的实力和发展需要选择了不同的销售渠道形式,大部分企业主要采用了直销和分销相结合的形式。

我国铝包木门窗企业以直销或短渠道为主,渠道结构相对较短,因此大部分企业的渠道结构相对比较简单,企业对整个渠道的控制能力较强,同时具有明确的渠道战略。而部分国外的品牌进入我国则大多采用代理渠道,覆盖面广泛,但渠道控制力相对弱一些。

对于铝包木门窗行业来说,采用直销渠道能够直接提供产品信息并且让客户直观接触产品有利于接受客户反馈信息,更方便进行客制化产品销售。

为了在铝包木门窗市场中占据一席之地,各大生产企业不断拓宽渠道,在原有直销渠道上,采用了经销、代理的方式进行产品的销售,提升销售量。这也是行业内比较主流的销售渠道方式。

随着电子商务的成熟,铝包木门窗的渠道变革已经呈现出多样化特征,即从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。

直销渠道有利于铝包木门窗生产企业加强渠道控制,更好的对细分市场进行了解与把控,从而制定相应的策略以应对不同市场发展的需要。但受到其自身特点影响,不利于企业的销售及经营规模迅速扩大,但对企业的品牌形象及推广的作用较强。

而代理销售则依赖于经销及分销网络,以及经销商或分销商的销售能力,其有利于铝包木门窗生产企业快速打开市场,拓展自身的销售网络,但企业对下游的控制以及对市场消费者的了解则相对较差。

另外网络销售渠道是一种新兴的渠道,但实质上是历史悠久的直复式营销在互联网时代出现的新形态,也是一种新的购物方式。与传统的渠道相比,网络销售渠道分销环节,从而降低了销售成本;网络销售可以使得购买者对不同品牌产品进行对比,同时满足消费者购物方便性的需求,大大提高了消费者的购买效率。

目前,我国铝包木门窗企业以直销或短渠道为主,渠道结构相对较短。企业主要通过下订单的方式向生产厂家进行采购,未来我国铝包木门窗企业的销售渠道主要还是以直销为主,经销代理为辅。尽可能缩短渠道,减少成本,从而可以提高企业的利润。另外随着电商渠道的发展,网络销售渠道开始发展起来,铝包木门窗的生产企业可以加大电商渠道的投入,一方面电商渠道有利于铝包木门窗宣传产品,且宣传不受时间和空间的限制;另一方面,电商渠道可以有效收集下游用户的需求信息,从而生产出适销对路的铝包木门窗。

国内市场上的哈尔滨森鹰窗业股份有限公司、河北奥润顺达窗业有限公司等国内铝包木门窗企业采用的渠道呈现多样性,有直销、代理经销、工程模式渠道,对于电商这种渠道是国内一些代理商采用,他们往往会代理多个品牌,在阿里巴巴等电商网站进行销售。

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