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硼酸行业营销策略与渠道建设

作者:千讯真人娱乐平台咨询  来源:本站原创  发布时间:2017-8-11 14:06:49      

在目前市场竞争越来越激烈的形势下,硼酸生产企业应针对企业的实际情况,针对企业所处的不断变化环境,针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。硼酸生产企业制定产品价格的目标包括:利润额、销售额、市场占有率。在制定了产品的基本价格体系后,还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。

千讯真人娱乐平台咨询发布的中国硼酸市场前景调查分析报告显示,面对硼酸行业市场上竞争格局,必须认清形势,把握好发展机遇,采取正确的营销策略,才能使硼酸行业迅速、健康发展。建议硼酸企业根据市场情况和变化以及竞争对手的动作,及时宣传特色产品,积极参加行业展示会。通过展示会宣传产品,这样用户对硼酸产品生产企业会有比较清晰的认知,同时也对提供的服务范围有所了解,加大了产品的宣传力度,有力的提升了品牌形象。

目前我国硼酸行业整体技术水平落后,产品品质差,下游应用领域对硼酸产品的需求趋向高品质、高纯度化,因此行业内生产企业需不断进行技术创新,以保持公司产品的市场竞争力。目前硼酸行业发展整体呈现出以下特点:高纯度、高品质、低损耗、环保优势。

硼酸行业原料成本占比较大,行业原料供应尤其是硼矿储备较为集中,从而导致企业生产多集中在硼矿储备丰富的区域,以青海、山东、辽宁、西藏为主;而硼酸产品应用领域较为广泛,企业分散,导致产品销售经营成本大。因此硼酸生产企业在做成本控制时,一方面可以采用硼砂作为主要原料,企业区域定位于硼酸主要需求市场,从而减少销售经营成本;另一方面可以充分利用经销商渠道,减少渠道扩建成本。

对于硼酸行业,目前行业内国内企业并没有硼酸单独生产企业公开上市,仅有部分上市企业看中硼酸行业发展前景,旗下子公司主要从事硼酸生产业务。国产企业在资金实力、技术水平方面与国外企业存在很大的差异。

因此从目前国内硼酸行业生产企业发展表现看,企业在做投融资时,可以优先考虑公开上市,从而获得市场融资,扩大企业生产线、品牌效应及销售渠道,保证公司产品市场竞争优势。

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