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主要体育用品企业销售渠道研究

作者:千讯真人娱乐平台咨询  来源:本站原创  发布时间:2017-10-10 10:45:23      

体育用品销售渠道主要包括专卖店、商场店及网上销售,其中专业店经营模式分为单体店和连锁经营店,连锁经营店又分为直营连锁和加盟连锁两种,直营模式和加盟模式主要对比如下:

千讯真人娱乐平台咨询发布的中国体育用品市场前景调查分析报告显示,国内体育用品行业目前仍然保持着比较健康的基本面,市场需求持续增长,零售渠道的销售情况良好。从零售端的销售情况来看,国内主要几家体育用品公司安踏体育、361度、特步国际和李宁在过去两个季度中,同店销售增长或者零售额同比增长均有明显的改善,其中电商渠道的增长尤其迅速。各家公司都在大力开展电商业务,与国内主要的电商平台天猫、京东、唯品会等深度合作,积极参与如"618""双十一"等大型促销活动。目前大部分公司的电商业务占总收入比重都已提升到了双位数区间,电商业务的快速增长不仅提升了整体收入的增速,也帮助线下渠道清理了一部分库存。

1.耐克

一、批发商

二、零售商(无店铺零售、店铺零售)

三、代理商

耐克在中国市场,实行了多级代理的制度,一级经销商下面设区域经销商。耐克销售渠道目前,除了百丽、宝胜两家全国性经销商外,沈阳腾达日语、上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。

2.李宁

李宁公司实施的销售渠道改革,让大经销商并购掉那些单店月收入过低的小分销商,整合销售渠道、提高产品价格都是李宁准备放弃低端市场的表现。

加快清货渠道建设,集团会加快推广新的第六代店铺,在店面形象及零售体验方面进一步体现李宁品牌的个性与主张,并且建立品牌形象店及省级、地(县)级品牌标杆店,实现品牌标杆店对地区品牌地位的提升及市场份额的提升。

3.361°

实体店

361°市场网络建立通过全面深度的市场分析,结合科学先进的行业运营经验,确立了以东北沈阳;华北北京、石家庄、济南;华东南京、上海;中部地区武汉、郑州;华南广州;西南昆明、贵阳、成都市场为中国市场战略的十大核心市场。在全国核心市场开设旗舰店、明星店,辅以普通店、单品店。

虚拟店

1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。

2. 361°实行产品分销,充分利用互联网的渠道特性,在网上建立361°产品分销体系,通过网络平台把商品分销到全国各地,例如361°淘金100网。分为网络代销与网络批发

4.特步

建立超过数千家门店,实现品牌专卖店覆盖全国一二三线城市。

电子商务:淘宝、官网

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